売却に関するQ&A集＜売買契約編＞

やっとのことで待ちに待った購入希望者が現れました。

これから始まる、条件などの折衝から売買契約～引き渡し（決済）にまつわる質問についてまとめてみました。

Q1.　購入の申し込みが入ったと仲介業者より連絡がありましたが、値引き交渉が入っています。まだ売り出して日が浅いので今回は見送り次に期待するのか、価格を下げて売った方が良いのか迷っています。

A.　売る時は1円でも高く、買う時は1円でも安く、が世の常。特に関西人は値切りの文化があるのか他の地域よりも値段交渉がきつい印象があります（筆者は関東出身です（笑））

というわけで、売却金額は値切られることも想定した値付けが理想です。想像していたよりも大きい値引き交渉の場合、双方歩み寄るという形の値段で折り合いをつける方法もあります。

私の経験上、本当に気に入った物件であれば多少の価格差なら購入するケースが多いです。

また、購入希望者の買える額（収入や借り入れにより）に合わせる為に、想定以上の値引きをせざるを得ない場合は「瑕疵担保なし」といって建物等に何か不具合が出ても一切面倒をみない、という契約方法をとる場合もあります。

尚、今回の商談を見送るかどうかですが、販売期間が長くなると「売れにくくなる」場合が多いので、よっぽどきつい値引き交渉でなければ売却してしまうほうが良いかもしれません。そのあたりのことは、仲介業者が一番わかっていると思いますので相談すると良いでしょう。

Ｑ2.　エアコンや照明器具は置いていきたいのですが・・・。

Ａ.　購入者との協議になります。売買契約を結ぶ前に「重要事項説明書」の中の「付帯設備表」と「物件状況報告書」で細かい内容を明記します。エアコン、照明器具、カーテンはもちろん設備機器の不具合や雨漏り、白蟻の被害、近隣トラブルについて等、様々な内容を明記するようになっています。

Ｑ3.　瑕疵担保責任とはなんですか？

Ａ.　「瑕疵」とは隠れたキズの意味で、物件を引渡した後に何か不具合が出た場合、一定期間は売主が責任をもつことをいいます。あくまでも「隠れた瑕疵（キズなど）」についてですので、Ｑ2.で書いた付帯設備表や物件状況報告書で売主が買主に告知している内容については免除されます。例えば、白蟻の被害はないとしているのに引き渡し後、一定期間内に発覚した場合は売主が補修の責任を負います。

瑕疵担保の期間は、一般の売主の場合1～2か月に設定していることが多いです。

売買契約書類のチェックリスト

不動産の売買契約書は、聞きなれない言葉が多くとっつきにくいと思われがちですが、とても大切な書類です。ここでは最低限度、確認しておくべき内容をチェック表にしてみました。